@cerradorvirtual: Este sería el paso a paso 👇 1. "¿Por qué dices que es demasiado caro?" Primero, aclara lo que te quieren decir. La mayoría de los vendedores asumen y entran en modo de manejo de objeciones sin antes preguntar. Y pierden la venta. Los clientes normalmente dirán… “He encontrado a alguien que me ofrece ésto más barato.” 2. Tú preguntarás: "Está bien, pero aclárame… ¿Estás buscando lo más barato, o estás buscando obtener resultados y resolver el problema?" Ahora dirán… "Quiero los resultados, claro, pero a un precio justo." 3. Responde con: "Bueno, depende de los resultados que quieras. ¿Dónde hay un mayor riesgo? ¿Si inviertes un poco más pero te aseguras de resolver el problema de manera permanente? Ó ¿Si tomas la ruta más barata, pero el problema no se soluciona y te quedas donde estás? La mayoría diría que el que paga barato paga dos veces" ⬆️ Así es como puedes hacer cambiar la mentalidad de tu prospecto basada en el precio a una mentalidad basada en los resultados. Nadie compra un producto o un servicio, todos compran los resultados que pueden obtener. Grabé un corto video que me encantaría compartir contigo. Si quieres conocer los beneficios de convertirte en un cerrador virtual exitoso comenta “VIDEO” 📹 y te envió el enlace.

Markus Dunk

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Tuesday 18 June 2024 20:45:31 GMT