@cerradorvirtual: La mejor manera de responder 👇 Cliente: “Envíame referencias” Tú: “Podría hacerlo… ¿Qué específicamente te gustaría revisar con ellos?” Cliente: “Bueno, quiero saber cómo fue su experiencia.” Tú: “Tiene sentido. Supongamos que te conecto con un cliente… Y te cuenta cómo pudimos solucionar los problemas que está teniendo tu empresa… ¿Cuál sería el siguiente paso a partir de ahí?” Cliente: “Entonces avanzaríamos.” Tú: “Perfecto. Ahora entre tú y yo… ¿Crees que alguien te conectaría con un cliente que tuvo una mala experiencia en el pasado? :) Parece que tienes algunas dudas sobre trabajar juntos. ¿Te opondrías a compartir qué es lo que te está frenando para darte claridad?” Si envías referencias sin un compromiso del cliente… Nunca volverás a saber de ese cliente. El 99% de las veces es porque tienen una objeción oculta. Si no haces las preguntas correctas que generen certeza en su mente… Seguirán pidiendo referencias. 🔥 Comenta “VENTAS” si quieres más secretos simples y prácticos que pueden ayudarte a mejorar tus resultados Cerrando Ventas. @cerradorvirtual
